K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　但他就是这么做了•▼○。★●☆▷“整家▷■◆□”概念是由行业龙头欧派提出来•◁，虽然解释地略显牵强◆▪□，2021年9月17日▪…=，

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有-●■▷•，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来•◆，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西-▲•=◁，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力◇▷■•，进而实现更高销售额和利润的目标△=○。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念=□●▷★•，其重点提及的是△▷■，要将门墙柜真正做到一体化★■★●☆•，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多•▲△•◁，另一方面就是对整体空间的把控…••…•☆，多少有些▷□○•-“高端定制□▲▼”的影子▪▷◇□▼○。

　　从欧派的官方描述上看▽-•▽，所谓▼▷□▽“整家定制△▪•◁”●▷●=○◁，即在定制柜的基础上▼▪□◇◆，将木门◁=•◁●○、背景墙=▷、配件等其他家装品类也囊括进来▲•-▽=☆，合成…•◆□“柜-门-墙-配●■○”一体化整家定制方案◁■▼★▪•，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变□▷◇◁□。

　　定制家居的=△•…▼△“规模战☆-★”已经不是简单的营收之争☆◆○◁▽-，而是考验对空间解决方案的综合理解•◆◇◆△○。

　　无论是◁◇☆△“全屋▽▷”还是○■-△▼□“整家▼…○”○◆…○，事实上就是一种概念☆▼=◁◆，★●□▲-“全屋定制□△★”主要说的是你家里所有的柜子▷▪=○●▼；■•○•…◇“整家定制-☆☆★▼”则是要把木门◁-◆•□、背景墙放进来▼□。

　　对更多的中小企业而言-■▷●•，跟风一种概念是容易的■-▪，因此☆○☆★，★◇•▪○“整家定制▽□=”这个新概念▼○▷，要么□-，在众多跟风者簇拥下▲□…▲•，完全成为一种空洞的概念•▼■；要么•▲◇…•△，在被部分真正实现了▼◁◇★○“一体化方案◆=◁▪”交付的品牌那里=-•-，让▷▽○“整家▲▲▽□”成为一种定制消费的基本要素▼△。

　　自此▪○▼☆，提出了□•■“整家定制◇☆▽”这一新概念◇△•。虽然是概念■◇••，欧派衣柜在广州发布▷▼“高颜整家定制▪★”战略□★▪▲，这多少都会受到全行业的关注▽▪★，值得我们关注的是●▼▲▲-□，•○◇◆■▼“整家定制•…◆▲☆●”开始成为业内热议的话题-▪□！

　　剩下的○☆●•=，是同行是否跟风▪▲？以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单◆▪？欧派的引领效应还是非常明显◁▲■◁，在其发布□□▷•△=“整家=▲□◁▷”概念后▪•◁，迅速就有一大批中小企业开始以•▽◆…★“整家▷•◇△◁□”自居=◇▷■，但这种纯粹的概念创新◆•-◆，似乎热的快也冷的快□▷▷△。

　　此外●-▲，也有一种批评非常独特——有关◁◇“全屋••”-□•、…◆■“整家◆=★▷”这种描述都是夸张的说法▲=◁△，实际上还是那些东西◆▪-○，只是找一个概念让自己显得更加重要•▼●。

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　　表面上看…=，一个新概念的提出的确简单◇■☆，但真正实现其目标并不容易△▷，在其定义的○▲•■▽“整家定制=▷△▷▪●”逻辑中★▽▷◇▪，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地凯发k8旗舰厅◁▼▷▽◇，而空间本身的差异性远远大于产品本身•◁☆◇▼▷，且更接近于C2B模式■☆▷-☆•，这对设计师的挑战是非常巨大的△•▼▼◇■；另一方面☆◁，对门店销售人员而言▽☆☆△•-，也会带来新的挑战▷□▼▲●=，首先是理解◆▷●●“整体空间▪□▷▷△”的交付◁▼•-•▼，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来▽□▼，导购就不再是卖产品▪◁■★▷△，而是卖方案了=▽。

　　从产品的角度上说☆□□•，◇▼○▽“整家定制◆▽▪●▲”并没有什么新的东西•●■▪★△；但从设计与营销的角度上看•▼=，其需要融合不同产品之间的关系△-•，并形成一套新的销售说辞面向客户•■▲。

　　事实上凯发k8旗舰厅▷☆○，欧派一直以来都有木门●•■▷◆、墙板◆◆、配件等产品◆-☆，只是在营销上并没有将其合并在一起思考▲◇，而是留给客户自己灵活选择•☆▪。此次•▼▽○=，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面-▲◆▼■，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少-•，对客单总金额加大的期待▲◇，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等◁★。